展會(huì)報(bào)道

2013德國(guó)Bauma工程機(jī)械展

發(fā)布日期：2013-05-06 瀏覽次數(shù)：2564

德國(guó)bauma2013這個(gè)三年一屆的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)重頭戲，參展企業(yè)能夠結(jié)識(shí)到真正的客戶，是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)最直接有效的途徑。抱著這個(gè)目的，經(jīng)緯公司參加了這次展會(huì)。

展會(huì)面積57萬(wàn)平方米，吸引了來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾和專業(yè)人士出席，共計(jì)3420家的參展商，總數(shù)超過(guò)53萬(wàn)人次，創(chuàng)歷屆最高紀(jì)錄，其中外國(guó)觀眾20萬(wàn)人次。除德國(guó)之外，來(lái)自?shī)W地利、瑞士、意大利、俄羅斯和法國(guó)的訪客最多，居前五位。

我們同行回轉(zhuǎn)支承廠家據(jù)我們所知就來(lái)了十幾家，都展出了具有自己代表性的產(chǎn)品，通過(guò)同行及整個(gè)行業(yè)的對(duì)比，以及展會(huì)期間接待客戶的情況，得出以下幾點(diǎn)看法：

1.觀展商大多來(lái)自歐洲，總體上觀展商的質(zhì)量比較高，體現(xiàn)在主要來(lái)訪客戶大多為董事長(zhǎng)或可以做決策的高管，并且觀展客戶基本均為主機(jī)廠家，自己使用產(chǎn)品，可以較為清晰的了解自己對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量需求。

2. 展會(huì)上英國(guó)、波蘭及丹麥等國(guó)的貿(mào)易商和挖掘機(jī)維修廠家紛紛關(guān)注我們的產(chǎn)品，與客戶交流中發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)是有著品種豐富的進(jìn)口挖掘機(jī)用回轉(zhuǎn)支承型號(hào)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品種類較為滿意。

3. 客戶大多詢價(jià)針對(duì)我們新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品—回轉(zhuǎn)減速器，這說(shuō)明我們研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品還有著較為廣闊的市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)方向正確，有利于企業(yè)的發(fā)展。

4. 我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)仍應(yīng)努力維護(hù)好挖掘機(jī)配件后市場(chǎng)，據(jù)中國(guó)工程機(jī)械網(wǎng)的報(bào)告，2013寶馬展，中國(guó)的現(xiàn)代重工現(xiàn)場(chǎng)接到了2,071輛挖掘機(jī)及382輛裝載機(jī)等總價(jià)為2億1600萬(wàn)美元的工程機(jī)械訂單，柳工產(chǎn)品目前已正式進(jìn)入芬蘭、英國(guó)等西歐國(guó)家，這種機(jī)械后市場(chǎng)為經(jīng)緯提供了一個(gè)很好的進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的契機(jī)。這需要我們重點(diǎn)提高生產(chǎn)效率、提升研發(fā)水平，此外尋求成本優(yōu)勢(shì)之外的競(jìng)爭(zhēng)力，尋找突破口。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，塑造自己的品牌形象及提高自身的質(zhì)量水平以及了解全面的歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)，也就掌握了成交機(jī)會(huì)。相信德國(guó)bauma2013將給我們帶來(lái)新的希望與機(jī)遇。歐洲，這個(gè)充滿無(wú)限大潛力的市場(chǎng)正等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓！