展會報道

2013德國Bauma工程機械展

發(fā)布日期：2013-05-06 瀏覽次數(shù)：2583

德國bauma2013這個三年一屆的中國工程機械行業(yè)重頭戲，參展企業(yè)能夠結(jié)識到真正的客戶，是我們進入國際市場，開拓海外市場最直接有效的途徑。抱著這個目的，經(jīng)緯公司參加了這次展會。

展會面積57萬平方米，吸引了來自200多個國家和地區(qū)的觀眾和專業(yè)人士出席，共計3420家的參展商，總數(shù)超過53萬人次，創(chuàng)歷屆最高紀錄，其中外國觀眾20萬人次。除德國之外，來自奧地利、瑞士、意大利、俄羅斯和法國的訪客最多，居前五位。

我們同行回轉(zhuǎn)支承廠家據(jù)我們所知就來了十幾家，都展出了具有自己代表性的產(chǎn)品，通過同行及整個行業(yè)的對比，以及展會期間接待客戶的情況，得出以下幾點看法：

1.觀展商大多來自歐洲，總體上觀展商的質(zhì)量比較高，體現(xiàn)在主要來訪客戶大多為董事長或可以做決策的高管，并且觀展客戶基本均為主機廠家，自己使用產(chǎn)品，可以較為清晰的了解自己對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量需求。

2. 展會上英國、波蘭及丹麥等國的貿(mào)易商和挖掘機維修廠家紛紛關(guān)注我們的產(chǎn)品，與客戶交流中發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢是有著品種豐富的進口挖掘機用回轉(zhuǎn)支承型號，對產(chǎn)品價格和產(chǎn)品種類較為滿意。

3. 客戶大多詢價針對我們新開發(fā)的產(chǎn)品—回轉(zhuǎn)減速器，這說明我們研發(fā)這個產(chǎn)品還有著較為廣闊的市場，產(chǎn)品研發(fā)方向正確，有利于企業(yè)的發(fā)展。

4. 我們在開發(fā)新市場的同時仍應(yīng)努力維護好挖掘機配件后市場，據(jù)中國工程機械網(wǎng)的報告，2013寶馬展，中國的現(xiàn)代重工現(xiàn)場接到了2,071輛挖掘機及382輛裝載機等總價為2億1600萬美元的工程機械訂單，柳工產(chǎn)品目前已正式進入芬蘭、英國等西歐國家，這種機械后市場為經(jīng)緯提供了一個很好的進入歐洲市場的契機。這需要我們重點提高生產(chǎn)效率、提升研發(fā)水平，此外尋求成本優(yōu)勢之外的競爭力，尋找突破口。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，塑造自己的品牌形象及提高自身的質(zhì)量水平以及了解全面的歐洲市場特點，也就掌握了成交機會。相信德國bauma2013將給我們帶來新的希望與機遇。歐洲，這個充滿無限大潛力的市場正等待我們?nèi)ラ_拓！